Con el propósito de abrir un espacio para discutir temas críticos para las firmas de abogados, LexLatin comparte con sus lectores el lanzamiento de su nuevo podcast: LexLatin - El Podcast, Diálogos con Fernando Peláez que ya está disponible en nuestras plataforma de Spotify y YouTube.
En la primera edición de este podcast, nuestro CEO, Fernando Peláez-Pier y Leopoldo Hernández, socio fundador y director de KermaPartners México, analizan el valor de la hora no facturable, un tema de naturaleza desafiante del statu quo de las firmas legales.
La charla se desarrolla a partir de la pregunta de cómo asignar el mismo valor de la hora facturable a la hora no facturable.
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En ella, Leopoldo Hernández cita las palabras de David Maister, consultor experto en gestión de firmas de servicios y autor de varios libros, entre ellos “Managing the Professional Service Firm” y “Practice what you Preach”.
“What you do with your billable time determines your current income, but what you do with your non-billable time determines your future” (lo que hagas con tu tiempo facturable determina tu ingreso actual, pero lo que hagas con tu tiempo no facturable determina tu futuro).
Esta premisa expone una serie de desafíos que surgen en torno al tiempo que, en principio, no se monetiza como una actividad técnica que tiene relación directa con el core business de la firma pero que — sin duda — contribuye al desarrollo del negocio a largo plazo.
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En este diálogo, los expertos enfatizan dos aspectos relevantes para optimizar el modelo de gestión de una firma legal:
- La importancia de invertir las horas no facturables en tareas estratégicas para el negocio. Por ejemplo, la formación y el desarrollo de talento, así como la mentoría, liderazgo y mercadeo, según la realidad que imponen nuevos modelos de negocio, incluyendo trabajo pro-bono para apoyar a la comunidad. Para los expertos, la hora no facturable correctamente invertida tiene tanto valor y contribuye al desarrollo del negocio tanto como la hora facturable.
- La "cargabilidad" del tiempo no facturable. Tanto Peláez como Hernández concluyen que es un error “no cargar” las horas no facturables. La "cargabilidad" permite medir cuánto tiempo están invirtiendo los profesionales de la firma en actividades que contribuyen al desarrollo del negocio, pues esta data genera métricas, cuyo análisis permite llegar a conclusiones que sirven para delinear las acciones que debe tomar la firma en pro de optimizar sus estrategias y la debida inversión del tiempo en el desarrollo del negocio presente y futuro. En otras palabras, estas métricas son cruciales para identificar áreas de oportunidad.
LexLatin - El Podcast, Diálogos con Fernando Peláez constituye un nuevo canal destinado a abordar temas que son de gran interés para la comunidad legal. Este espacio contará con la participación de más expertos en gestión, con el propósito de ofrecer análisis de impacto para el sector.
¡No dejes de escuchar esta primera edición del nuevo podcast de LexLatin en Spotify y YouTube!
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